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玻纖瓦O2O模式的誕生，是在經銷商囤貨一直沒有辦法解決的情況下想出來的路子，這也是結合了互聯(lián)網的特征和玻纖瓦市場的特征目前唯一一條能行得通的路子，不過O2O模式需要很大的財力才能做起來，全國需要設點銷售點或者體驗店配合互聯(lián)網上的訂單發(fā)貨，只要客戶在線下訂單，可以到自己家附近的體驗店去考察體驗，最后成交。
這種O2O模式如果單獨嫁接到經銷商來操作的話，有許多的隱患，經銷商的不穩(wěn)定性會導致整個區(qū)域市場的癱瘓，因為這種布點方式都是非常緊密的，一旦一個環(huán)節(jié)出現異常，其他環(huán)節(jié)之間調度就會非常麻煩，區(qū)域有區(qū)域的保護措施。另一個問題就是經銷商本來做產品的類型就比較多，除了做玻纖瓦之外肯定還帶著其他的產品一起在做，廠家最不放心的就是經銷商有沒有用心在推薦你的產品，對于經銷商來說產品也是有一個主次之分，利潤高的肯定是排在最前面的首選推廣的，利潤不高的是帶著做的，由于精力的分散，不可能單獨主推玻纖瓦，和屋面系統(tǒng)相關聯(lián)的的材料很多，譬如防水卷材、保溫材料、落水系統(tǒng)等等，所以任何一個做外飾材料的經銷商都不會甘心只做一種材料，把自己局限在狹小的市場范圍內，除非這個產品非常火，而且利潤非常高，做都做不過來。
目前我們所有網絡在線來的客戶都會交給區(qū)域的經銷商去操作，區(qū)域有保護措施，保護經銷商的利益，在沒有經銷商的區(qū)域都是廠家直接出面操作項目，對于經銷商操作不下來的項目，廠家才親自出面操作，給經銷商項目的介紹費和后期經銷商維護發(fā)貨的費用，這也是初步的O2O模式的一種，這個環(huán)節(jié)是封閉的，只是環(huán)節(jié)中的每一個點我們不是直系把控，每個區(qū)域市場的零售價格我們不能直系的把控，我們能把控的只是每個節(jié)點上的區(qū)域串貨.我們維系著一個龐大的經銷商組織，這個組織是面臨著很多不確定性的組織。組織中的經銷商出現問題，換其他材料做了或者換做其他廠家的產品了，這個區(qū)域一年可能就沒有量，廠家不能直系把控、操刀區(qū)域市場的具體環(huán)節(jié)，雖然是省心了很多，但是這個區(qū)域的總代一旦出現問題，他們發(fā)展的下線的經銷商環(huán)節(jié)也就一并斷掉了，我們又要耗費精力重新布點，多年的維系和經營功虧一簣。
玻纖瓦 O2O模式的運營，會打擊經銷商的銳氣，兩者之間公司只有一邊依靠經銷商，一邊合理堪布自己的分公司，在不影響經銷商銷售，在和經銷商沒有利益沖突的情況下，能初步部署出O2O模式的雛形。所以公司從前兩年開始已經在比較遠的地方開始分布公司的直系分公司，分公司的布置是以產品體驗店的模式布置下去的，已經開始O2O模式的探索和實踐之路，雖然離真正的玻纖瓦O2O落地方案還有很遙遠的距離要走，但是不走出這一步，不慢慢擺脫經銷商，公司永遠不會脫胎換骨，擺脫經銷商直接操作O2O雖然會給公司造成鎮(zhèn)痛，但是從長遠的利益來看，對公司的發(fā)展只會利大于弊。
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